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携程凶猛

2025/2/13 7:01:00

出品｜虎嗅黄青春频道

作者｜商业消费主笔黄青春

头图｜IC photo

连续创立（携程、如家、华住）三家美股上市企业后，季琦多次批评各地门店过度让利给 OTA（在线旅游平台），并警告“如果（门店）对流量‘过度上瘾’，可能会削弱自身的核心竞争力（即被OTA卡住‘咽喉’）”。

如今看来，一语成谶。

近两年，在携程系（携程+去哪儿+同程）、飞猪、美团、抖音等平台的凶猛攻势下，酒店行业对 OTA 的依赖正变得越来越强。

一方面，在线平台正借助流量优势重构酒店行业的价值链条：或是通过中高端酒店的独家合作和优质供给“滚雪球”，或是通过自建渠道与酒店谈判特色房型，或是通过投资财技进行战略绑定，以获得更高的分销比例和利润空间。

以携程为例，通过破亿月活跃用户为成交“筑底”（第三方数据，携程 APP 月活用户数 2023 年 10 月达 1.06 亿），在动态佣金、算法智能定价与价格一致性条款等策略下构筑出商业壁垒；还通过投资布局、战略合作等方式，与华住、首旅、亚朵等酒店集团绑定，强化供应链优势。

再叠加近两年旅游市场的强劲复苏，推动携程一跃成为 2024 年表现最好的中概股之一：其年初以 35.67 美元开盘，年末收于 68.66 美元，年内股价近乎翻倍，市值一度超过百度逼近 3000 亿元。

另一方面，在线平台多元生态崛起趋势正盛，“流量-数据-算法”正循环的商业生态，使 OTA 进一步攥紧产业链话语权。

虎嗅获悉，2024 年国内在线酒店预订市场超六成份额集中于携程系，尤其在高端酒店市场，携程份额占比一骑绝尘；美团市占率虽在攀升，但仍被携程拉开一个身位，位列第二；抖音作为迅速崛起的“OTA新贵”，基本蹿到了第三的位置；传统酒店直销渠道整体占比则被压缩至低个位数。

如此情形下，酒店行业面临的形势正变得越发严峻。